JoonasGoExpo 2012 osa 1 – Myyntiä vai markkinointia?

No niin.

GoExpo 2012 tuli ja meni ja messuissa oli paljon hyvää, mutta myös paljon parantamisen varaa. Suurin ja pitkään tiedostettu ongelma oli ehdottomasti se, että suomalaiset urheilualan messut ovat muuttuneet täysin myyntimessuiksi. Kaikki pitää myydä messuhintaan, mikä usein johtaa siihen, että maahantuojat ja kaupat pyrkivät pääsemään eroon vanhoista varastoistaan tai muuten vain maksimoimaan voiton. Tämä on johtanut siihen, että monet maahantuojat ovat jo tehneet päätöksen jättäytyä pois messuilta ja keskittyä suurten vähittäiskauppojen ostopäiviin. Tilanne on johtanut siihen, että messut, joiden perustarkoitus on (oli)  kuitenkin markkinoida uusia tuotteita kuluttajille, jotka sitten osaisivat suunnistaa kauppaan ostamaan tuotteen, jos siitä kiinnostui. Toki on selvää, että nykyisessä taloustilanteessa messut nähdään kuluna, jossa pitäisi olla mukana, mutta kulut pitäisi jotenkin kattaa tässä, heti ja nyt. Todellisuudessa markkinoinnin kautta saavutettava hyöty on moninkertainen verrattuna messujen aikana toteutettuun myyntiin, jos se toteutetaan oikein. Jos silti tuntuu siltä, että messuilla pitäisi myydä jotain kulujen kattamiseksi suosittelisin myynnin ja markkinoinnin vahvempaa kombinaatiota. Vähittäismyyjät voivat myydä tuotteitaan messuilla, mutta jos heidän tukenaan olisi messuilla myös itse brändit, jotka esittelisivät messuilla uudet tuotteensa, olisi lopputulos ehdottomasti parempi. Näin kuluttajat saisivat paremman tietoisuuden tuotteista ja voisipa sitä samalla tarttua jotain mukaankin.

Riku_adidas

Riku näyttää mallia potkutekniikasta uusilla Adidaksen Adizero F-50:llä

 

Tilanne ei tietenkään ole niin mustavalkoinen kuin olen sen esittänyt, mutta joskus pitää kärjistää, jotta viesti menee perille. Messsuilla oli myös paljon mielenkiintoisia tuotteita, joista myöhemmin lisää. Bongasimme myös muutaman ASA:n sivuillakin huomiota saaneen tuotteen.

Pelago_3

Pelago fillari

Pelago_1

Pelago fillari

Nike_dunk_2

Nike Dunk Golf

Nike_dunk_3

Nike Dunk Golf

 

Joonas